Приветствую каждого читателя, что заходит на мой блог! В данной статье я хочу продолжить разговор о личностном развитии и продажах.

Что именно для меня означает торговля? Способ зарабатывать себе на пропитание?

Самое важное дело, без которого я не могу представить свою жизнь? Если я принял серьезное решение, то это должно стать делом моей жизни.

Никто не хочет класть ремонт ipad или пормоне на танцующий корабль. ( Б. Шеффер)

Существуют два вида продаж:

1. Продукта – работаем на органы чувств. ( Жена мужу – давай погуляем. Зашли в магазин – давай померяем. Продавец говорит – вам очень идет! Потом начинается борьба сознания с эмоциями.

2. Идея – мы работаем на подсознание человека, на его эмоции и чувства. Подсознание фиксирует абсолютно все, что происходит (это наш «черный ящик»).

Например:

1. С вами такая ситуация когда ни будь была?

2. Это приятная ситуация?

3. Что вы для этого сделали?

4. По какому принципу вы подходите к выбору еды, здоровья, косметики?

5. Если я вас правильно понял, что для этого нужны финансы?

6. Как бы вы отнеслись к тому если бы я вам рассказал …, то вы бы проявили интерес?

7. Если бы я вас пригласил в четверг на семинар, то скорее всего вы бы пришли?

Все, что связано с нашим прошлым, вам хорошо понятно, с этим вы не будите спорить. Пусть клиент объяснит мне – почему он хочет мой продукт. Если просто рассказать, то клиент говорит – нужно подумать! В данной ситуации человек думает и сам принимает решение.

Все варианты приводят к ответу ДА. Я задаю вопросы на подсознание, мы живем картинками. Вопрос вызывает в подсознании образ и ассоциации связанные с этим образом.