Всем привет.

Как Вы уже заметили, я занялся изучением законов бизнеса, потому что уверен, что их понимание приведёт к долговременному, и даже, скорее всего пожизненному успеху в бизнесе.

Это похоже на катание на велосипеде – один раз разберёшься, поймёшь, научишься и на всю жизнь. Так что не теряем времени.

    Закон подстановки в бизнесе

Он гласит «Если Вы поставите себя на место противной стороны, то сможете лучше подготовиться к предстоящим переговорам и эффективнее их проведёте».

Такой же закон в интернете гласит, чем больше людей знают о вашем сайте, тем больше посещаемость, поэтому публикуйте ссылки на свои новые статьи в социальной сети вебайс.ру — отличная раскрутка вашего сайт для каждого блоггера.

Объясняю, перед началом любых переговоров, особенно, предполагающие заключение контрактов и присутствия большого количества людей, подготовьтесь к встрече этим великолепным методом.

Этот приём называется ещё «метод адвоката», он развивает Ваши навыки ведения переговоров. Ставя себя на место другого мы невольно узнаём, что ему нужно, чего он ждёт от переговоров. Зная эти нюансы, мы можем предугадать вопросы и предложения в нашу сторону.

А если мы можем предугадать действия партнёров, то снизим риск неожиданных сюрпризов. Если же Вам не удаётся по какой-то причине поставить себя на место партнёров, то отличным решением будет узнать об их намерениях в самом начале переговоров.

Сделать это можно так, после того, как все собрались и подготовились слушать встаньте, поприветствуйте всех и спросите «Как Вы думаете, зачем мы все здесь собрались, чего бы Вы хотели добиться в результате наших переговоров?».

Как правило, такая постановка вопроса заставляет людей задуматься и отвечать, не подготовлено.  Кроме того, этот ход продемонстрирует партнёрам, как Вы рассудительны и нацелены на результат.

Этот метод поможет вам быстро расставить все точки над «И», чтобы не тратить время на бессмысленные разговоры, потому что в бизнесе время – деньги.